Jak rozmawiać z wymagającymi sprzedawcami samochodów

Jeśli kiedykolwiek postawiłeś stopę na sprzedawca samochodow, już wiesz, że sprzedawcy samochodów mogą być nieco agresywni. Podczas gdy większość sprzedawców jest uczciwa, sprzedawcy są w branży, aby szybko i szybko zawierać transakcje. Czasami wydaje się, że są obciążeni taktykami psychologicznymi, aby wyciągnąć najwięcej pieniędzy z portfela. Jeśli poczujesz, że jeden lub dwa zostaną użyte na tobie, te retorty pokażą im, że nie weźmiesz żadnych bzdur.

Sprzedawca: „Muszę sprawdzić u mojego przełożonego”.

Ty: „Muszę sprawdzić u mojego partnera”.

Pracownik handlowy często mówi ci, że musi porozmawiać z kierownikiem sprzedaży, aby sprawdzić, czy zaproponowana przez niego cena jest copacetic. Robi dobre gliny / złe gliny, gdzie kierownik wygląda na złego, a sprzedawca w twoim kącie. Nie daj się zwieść i nie bój się stosować tej samej taktyki - pomaluj małżonka (lub mamę, księgowego, terapeutę, astrologa, cokolwiek) jako nieprzyjemnego rodzaju, a następnie niech wcieli się w rolę złego faceta, który trzyma rozdać.

Sprzedawca: „Już tracimy pieniądze na tej transakcji”.

Ty: „Już tracę dużo pieniędzy na tej transakcji”.

To gra dla twojej sympatii... i ma absolutnie zerowe znaczenie, gdy rozstajesz się z tysiącami dolarów. Salony samochodowe nie są organizacjami charytatywnymi. Nie ma mowy, żeby sprzedawca złożył przegraną ofertę.

Sprzedawca: „Mam kolejną ofertę - jest bardzo poszukiwana”.

Ty: „Mogę iść ulicą i dostać ten sam samochód”.

„Inni zainteresowani kupujący” i „niedobory produkcyjne” są ruinami mającymi na celu wywieranie presji na kupowanie teraz. Masowo produkowane samochody są, jak sama nazwa wskazuje, budowane w ogromnej liczbie. Nawet jeśli to, co mówi ci dealer, jest prawdą, inne, takie jak te, które chcesz, zostaną wkrótce zbudowane i będą dostępne.

Sprzedawca: „Wrzucam to wszystko za darmo”.

Ty: „Nawet nie chcę tych wszystkich rzeczy”.

Sprzedawca często próbuje uzasadnić zawyżoną cenę za pomocą bezwartościowych przedmiotów, takich jak prążkowanie, podkład, podkład do tkanin lub farb lub kontrole przed sprzedażą. Czasami nawet opcjonalne wyposażenie może być częścią umowy i może wydawać się darmowe. Jeśli nie chcesz dodatkowych opcji, daj znać dealerowi. Możesz nawet powiedzieć: „Te przedmioty niefabryczne czynią ten samochód dla mnie bezwartościowym”.

Sprzedawca: w ostatniej chwili podnosi cenę lub liczbę ukrytych opłat

Ty: zmniejsz swoją ofertę w 11. godzinie.

Jeśli już uzgodniłeś cenę i jasne jest, że patrząc na nową jazdę zamieniasz się w emoji w sercu, dealer może zaskoczy Cię podwyżką cen w ostatniej chwili lub wcześniej nieujawnionymi opłatami i, oczywiście, wiarygodną wymówką dla zwiększać. Nie poddawaj się.

Oryginalny post redaktorów samochodów i kierowców